管理論壇|加強“大營銷”體系建設，落實公司市場開發和營銷體系
2018年初，為全面適應基礎設施建設市場的變化，公司規范了第一工程有限公司(以下簡稱“公司”)營銷的組織、協調和控制，確保公司營銷工作健康有序進行，持續深入推進“強、善、優”的新戰略格局，制定了《中交一公局第一工程有限公司市場營銷管理辦法》(以下簡稱“《市場營銷管理辦法》”)。在這里，通過對這種方法的學習和研究，我們將分享一些學習經驗：
夯實基礎工作，落實各項職責
基礎工作是一切營銷工作的前提。只有基礎工作扎實做好，營銷工作才能順利有序地進行。投標所需的備案和準入程序，各種信息平臺的維護和更新，各種項目的估算(預算)定額和工程技術資料的收集，第一公用局集團、公司及相關企業的優秀組織、報價、業務資料整理，投標文件的編制等。這些基礎工作決定了公司營銷體系建設的成功。
依托三級市場營銷體系
逐步建立核心區域市場
公司建立了“公司總部-地區聯辦-項目管理部”三級營銷體系，形成了以公司總部為中心，由營銷投資發展部組織實施，以地區聯辦和項目管理部為營銷網點的整合營銷網絡，為營銷工作提供組織保障。
依托在建項目，公司成立區域聯絡處，成立區域領導，形成三級聯動、動態反饋機制的營銷體系，確保公司現有市場持續滾動發展，逐步形成區域優勢，占領區域市場。在保證現有陜西、內蒙古兩大核心區域市場的基礎上，逐步建立重慶、湖北、安徽等核心市場。
加快公司“三轉”腳步
公司業務多元化發展
營銷是實現公司“五年突破二十億”目標的關鍵。傳統公路項目是我們的優勢。然而，隨著基礎設施市場形勢的變化和各單位之間競爭的日益激烈，公路項目占公司大部分業務的情況逐漸成為公司的劣勢。加快公司轉型和多元化業務發展是公司營銷工作的重中之重。要從農村走向城市，從國內走向國外，從單一的傳統公路項目全面發展到市政、鐵路、管網、環保衛生、城鎮綜合開發，從傳統承包商發展到做項目的投資者。
《中交一公局第一工程有限公司市場營銷管理辦法》的制定是為了更好地規范、監督和引導公司市場的有序、順利發展，獎勵制度的完善和推廣極大地提高了公司全體員工參與發展的積極性。《市場營銷管理辦法》實施半年以來，公司的營銷工作有了明顯的提升：在傳統道路方面，我們保持了優勢，陜西等省中標；在市政工程方面，最近拿下的合肥房型大道項目是公司實施的《市場營銷管理辦法》和“全面圍城”戰略；海外項目方面，我們遵循公司“乘船出海”的戰略方向，在埃塞俄比亞、烏干達、泰國、孟加拉、尼泊爾等地進行項目跟蹤對接，積極拓展公司海外業務。
“大營銷”體系建設正在逐步實施，公司市場開發工作蓬勃發展。
作者：市場投資與發展部