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三十而立 巴布豆轉做品牌授權 年銷售額40億
2020-12-22 20:34:27
44804次 2018-03-22 品牌授權?

  巴布豆、席博士、櫻桃、茜茜、多多······卡通人物濟濟一堂,出現在巴布豆30周年北京巡回展上。據悉,此次巡回展還將登陸杭州等其他城市,歷時三個月,走遍全國各地,以加強巴布豆在消費者眼中的品牌認知。如果想要進行商標注冊申請辦理,就到開心財稅商標注冊網,選擇開心財稅申請商標注冊,值得信賴。

  巴布豆于1988年在日本成立,1992年進入臺灣市場,1994年進入中國大陸,在中興百貨專柜開業。從童鞋做起的巴布豆現在已經將產品品類延伸布局到整個嬰童領域,如兒童服裝、兒童早教、少兒文具、床品、出行、文創等。

  近年來,巴布豆開始將方向由自建工廠轉向品牌授權。巴布豆中國董事長林啟東表示,迪尼斯的米奇和小熊維尼的零售額達到50億美元,日本的HELLO KITTY在全球銷售額達5億美元,這當中50%以上都是通過品牌授權所獲得的收入。而巴布豆也越來越致力于文化宣傳和卡通故事,賦予巴布豆生命。2011年4月,巴布豆中國有限公司投資2000萬打造了一部以巴布豆為原型,總共104集的大型動畫片,并在暑期登陸央視1套和7套以及央視少兒頻道。


  聯結優質設計和制造資源

  巴布豆總經理王世全認為,目前國內嬰童行業的主要痛點就在于消費升級與產業的整體水平之間存在的巨大差距,并由此催生出了中國消費者大量的海外購。而巴布豆正是用品牌去聯結中國大陸、日本和臺灣等地區最優質的設計資源和制造資源,試圖通過整合整個產業來解決這一痛點。

  巴布豆圍繞鞋服、用品及文創三大支柱品類,在每個細分版塊,都主動尋找擁有優質開發和制造能力的優秀企業,共同開發符合巴布豆標準的產品。此外,巴布豆還幫助合作伙伴對接其30年來在中國及東南亞市場積累起來的渠道和用戶資源,實現與伙伴的共生共享。

  例如,巴布豆目前正在聯合日本排名第二的植物洗護公司、國內一家渠道管理公司以及一家商品設計公司,共同開發一款日本原裝進口的純天然嬰兒洗護用品,半年后將與中國大陸消費者見面,并在東南亞國家同步上市。

  據王世全介紹,巴布豆品牌產品在過去一年的銷售額近40億元,其中線上銷售占三分之一。對于馬云提出的“新零售”,王世全認為,零售的本質其實并沒有變,以阿里、騰訊為首的互聯網企業用更高的效率、更低的價格和更多的選擇,將部分線下零售企業的流量轉移到線上之后,零售才有了新舊之分。而所謂新零售,王世全將其定義為“多維度、多場景、無縫隙地滿足顧客需求”。他認為,在零售領域,今后將會有更多線上線下的融合。

  為優質制造商做品牌化兌現

  巴布豆正在努力拓展豐富品類,而童裝仍然是其主打產品。巴布豆服裝授權商沈強認為,目前中國童裝有3000億的市場,前景廣闊。然而,童裝行業的弊端也是顯而易見的,產能過剩、供大于求、同質化嚴重、發展模式單一,在這種激烈競爭的情況下,優質供應鏈卻嚴重缺乏。

  最近,阿里聯合警方重拳打假冒牌童裝成了業內的一個大新聞,很多童裝都被檢測出不合格。沈強認為,童裝行業魚龍混雜,尤其是電商平臺監管嚴重缺失,由此對整個行業都造成了嚴重影響,阿里打假在為自身平臺謀利益的同時,對童裝行業也是一次利好行動。但是,這樣由平臺發起的打假行動只是暫時性的,只能治標不治本,他認為,更重要的,還是整個行業規則的完善和有關部門的監管,“如果行業質量監管嚴格,大家對品質的要求達到一致,那么大家對供應鏈的高要求也就自然一致了”。

  眾所周知,美國有很多童裝大牌,而中國的童裝行業卻很少有大牌。對此,沈強認為,這是有深層原因的,“國內的市場游戲規則決定了這一現象”。他指的游戲規則主要是稅收體制等,“國外對品質和稅收的要求一視同仁,而在中國,淘寶平臺的商家就不需要交稅,這對于想要把品牌做大做強的商家來說,是極其不公平的”。

  即使童裝行業問題重重,但是,沈強依然認為這將是國內品牌的大好機會,也是新生品牌誕生的最佳機會。“新一代80后和90后父母的購物方式、審美形態和消費觀念相比較上一輩都有著很大的變化,他們并不迷信大品牌,更加看重商品本身,對商品質量和潮流有著更高的要求。”“做品牌不可能一蹴而就,品牌需要時間的沉淀”,沈強相信,在未來五六年的時間里,中國童裝行業一定會誕生出自己的大品牌。

  經過幾年的品牌授權商之路,巴布豆對自身的定位愈加清晰,將自身定位為“嬰童用品的綜合提供商”,并試圖在每個領域和最優秀的伙伴進行深度合作,“實現優質制造能力的品牌化兌現”。目前,巴布豆在中國大陸的合作工廠有數十家,臺灣12家,日本3家,馬來西來1家,韓國1家。

  接下來,巴布豆在主打鞋服產品的情況下,將會進一步豐富品類、推出新品,如兒童洗護類、出行類產品及雨具等。

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