? ? ? ? ?傳統玩具創新乏力，業績下滑；與之相對的是主打益智、寓教于樂，強調跨學科、重線下的STEM玩具日趨火熱。（注：STEM是科學-Science、技術-Technology、工程-Engineering、數學-Mathematics 四門學科英文首字母的縮寫。）
? ? ? ? ?數據顯示，全球玩具市場在 2015年都呈現出了迅速發展的勢頭，根據全球市場調研公司歐睿咨詢的數據，中國玩具市場零售額從 2010 年的 463 億人民幣增長到了 2014 年的 744 億，年均增長率 12.6%。另有數據顯示，中國 16 歲以下人均玩具消費少于 30 美元，美國超過 200 美元，歐洲也在 150 美元左右。
? ? ? ? ?此外，根據亞馬遜中國“2017母嬰玩具網購消費白皮書”的內容顯示：積木拼插類和益智類玩具分別位列亞馬遜中國整體玩具品類銷售額的第一及第三名，體現了中國家長對于兒童早期智力開發的關注，并且期望在孩子的幼少兒時期即對其進行智商及情商的全面培養。
? ? ? ? ?目前關于創客、STEM教育線產品，比較流行的兩大形態有Arduino類和Lego類。開源硬件Arduino由意大利米蘭互動設計學院的教師開發適用于大學初學者。而Lego本質是玩具，比較適用于幼兒領域。
? ? ? ? ?36氪近期接觸的混磁積木（MIX COUPLER）就是一家基于樂高類開發的新品種STEM玩具，創始人楊樹昆告訴36氪，這個類目實際上是在現有三大主流積木的基礎上混合開發而來的，主要面向3到12歲的幼兒：
? ? ? ? ?圖為混磁積木產品示意圖
? ? ? ? ?于他看來，樂高式積木硬拼接為主，而且由于IP化嚴重，單款產品可拼接的形象較少，并且正版價格昂貴，而國內諸多仿品此前因侵權折損重大，消費者質量無法保證，處境尷尬；磁力片積木因無專利限制導致同質化嚴重，行業壓價明顯、毛利較低，并且磁力片積木拼插不夠結實、單片體積較大使得像素化程度弱，加之造價相對高導致售價也較為昂貴，消費者同樣的錢買的的片數太少，可玩性不強；而更新興的編程類積木目前專業性較強、成本比磁力片類更昂貴，尚未開始普及，過于小眾。
? ? ? ? ?混磁積木聚合上述三類積木類型，既有樂高式硬拼接部分，也有磁吸部分，同時還有簡單電路部分，并且三部分通過統一的拼擦口設計互為耦合。楊樹昆稱，同樣零件數的混磁積木可以拼插的造型數量比上述 3 種積木多 10 倍以上，以一個 200 粒零件的混磁積木為例，可拼出 100 款不同的經典造型。
? ? ? ? ?當然這種所謂“聚合式創新”嚴格意義上并構不成技術壁壘，對此，楊樹昆表示，為了防止跟風和仿制，混磁積木就基礎層改動、外觀應用等方面共注冊了 12 項國家專利，“算是建立了較為全面的防抄襲機制”。
圖為混磁積木所申請的國家專利清單、版權清單以及頂級域名清單
? ? ? ? ?在楊樹昆的想法里，他并不只是簡單地想創造一個新品牌，通過提前申請“混磁積木”這個玩具商標注冊，他想做的是打造一個全新的積木類目，進而收割像“樂高積木”這樣的商標紅利，避開后續同質化競爭。
? ? ? ? ?玩具本質上也是零售生意，離不開“研產銷”這三個環節。
? ? ? ? ?而在混磁積木這個項目中，研發環節的技術壁壘欠缺，但亮點在于其提前布局的專利和版權保護；至于生產這一環，楊樹昆表示其本人此前就是從磁力片積木玩具轉型而來的，因此擁有東莞上游優質供應鏈資源。
? ? ? ? ?目前其產品歷經?15 個月的籌備，已經量產完畢，對于銷售策略，楊樹昆表示，仍以自有品牌和代理加盟為主，而且楊樹昆表示由于此前磁力片積木的創業經歷，在淘寶、天貓以及阿里巴巴等主流電商平臺上均有一定資源，后續也將加大線下商超和批發終端的渠道合作。
? ? ? ? ?STEAM玩具的創業邏輯目前主要分為兩種，一種主攻硬件，一種主攻內容。楊樹昆表示，混磁積木目前除了分發硬件玩具外，也進行了相應地內容制作，如制作了160頁的拼接指導手冊；針對玩具拼接難易程度就其產品劃分為了5個星級，便于幼兒逐級成長，同時還在其微信端進行了更為豐富的指南，便于增強和幼兒家長用戶之間的互動和黏性。
? ? ? ? ?團隊方面，創始人楊樹昆為連續創業者，截至目前共有5次小規模創業經歷，累計實現盈利320余萬。
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