農歷三月是宋昌美一年中最忙碌的時節。盡管無需再去上山采茶，可一部手機白天晚上響個不停，全國各地的茶商向她的茶園涌來，這其中，有長年合作的，也有慕名而來的，還有不少企業打來的團購電話。商標注冊推薦您到開心財稅代理商標知識產權代理有限公司進行咨詢和了解，開心財稅專業辦理商標注冊服務，值得您的信賴。
這幾年，浙江“禮品農業”連遭寒流，讓許多名優茶的銷量和價格都出現了不同程度的下滑，但安吉白茶一枝獨秀，不僅價格堅挺，還暢銷無阻。在當地眾多茶企中，宋昌美所領銜的“溪龍仙子”牌安吉白茶最為火爆，年年都是首個售罄。
標準化生產保質量
在安吉縣溪龍鄉黃杜村，宋昌美幾乎無人不曉，這位從鄰村嫁入的女子，可謂全村致富的大恩人。黃杜是個典型的山區村，除去915畝水田，剩下的都是荒山野坡，這里祖祖輩輩靠種毛竹為生，生活常常入不敷出。
一次偶然的機會，安吉縣林科所在天荒坪山上發現了一棵百年的白茶樹王，經過無性繁育技術，成功培育出白茶苗，并引入到溪龍鄉。聰明的宋昌美發現，發家在荒山，致富靠白茶，1995年，拿出辛苦積蓄的10萬元，夫妻倆種起了10畝白茶。
才過兩年，宋昌美不僅掌握了種茶技術，還炒得一手好茶，1996年，全家收入猛增到2.5萬元，第二年她又開墾了40畝荒山種茶，還帶頭建起了加工廠。看到白茶前景無限，宋昌美決定把種植技術傳授給村民。
沒有錢，她去銀行替人擔保;沒有苗，她提供自己扦插的茶苗;沒銷路，她又高于市場價回收青葉包銷。
2001年，在縣里引導下，宋昌美成立溪龍鄉女子茶葉專業合作社，吸收了50余戶中小茶農、聯合200多位農村婦女共同種植白茶。事實上，早在一年前，宋昌美就注冊了“溪龍仙子”商標，合作社的組建，則一舉解決了自身基地不足的問題，她再也不用耗費大量財力物力去種茶，相反可以騰出更多精力，利用自己的特長打品牌、搞營銷、闖市場，而這些，正是普通茶農難以勝任的環節。
茶農畢竟是千家萬戶的小農經營，質量又是品牌的生命線，如何統一生產標準，把控產品質量?宋昌美想到了用訂單方式來組織生產。每年她以高出市場10~20元的青葉價格向社員收購，但要求是必須按統一標準生產。對此，每年宋昌美還經常舉辦培訓班，來轉變農戶的基地管理理念。
正是因為茶農提供了高質量的青葉，宋昌美才能產出高品質的茶葉，再以“溪龍仙子”的品牌實現市場銷售后，附加值得以提升，并慢慢建立了消費者口碑。走出了一條良性循環發展道路。
“母子品牌”闖市場
宋昌美坦言，僅靠企業單打獨斗打品牌，既無資金，也無經驗，更缺乏資源，難以創建獨立面向市場的品牌。與此同時，2001年后，白茶種植的熱潮席卷安吉全縣，茶園面積每年以萬畝級遞增。2008年，全縣白茶面積近14萬畝，有了規模作支撐，安吉開始在全國首創“雙商標”管理模式。
何為“雙商標”，就是將“安吉白茶”作為母品牌，由政府舉全縣之力打造，供大家共同使用，主要用來樹立區域品牌形象;企業商標則作為子品牌，從法律層面上完成責任主體的認定。這樣一來，既可以幫助生產主體“借船出海”，也一定程度避免“公用地災害”，明確生產者的職責。
為了壯大母品牌，安吉縣積極申報省市著名商標、中國馳名商標等，還走出國門實現了商標的國際注冊，再加上旅游與文化活動的帶動，“安吉白茶”在全國聲名鵲起。
近十年里，“溪龍仙子”獲獎無數：多次摘得“中茶杯”全國名優茶評比特等獎，上海世博會時，還作為中國元素活動區的禮品茶驚艷亮相，品牌獲得浙江省著名商標認證。
黨支部建到合作社
宋昌美還有個特殊的身份，那就是黨的十八大代表。獲此殊榮，緣于她多年來在合作社黨建上的探索與實踐。2005年，合作社建立了黨支部，作為書記，宋昌美十分注重發揮黨組織的示范引導作用，定期聘請專家到黨員示范基地進行培訓，她個人長期為社員提供技術咨詢。
2008年，宋昌美投資新建了一座集白茶加工、研發、銷售、文化、教育于一體的白茶服務中心綜合大樓，并專門開辟了可容納40多人學習的遠程教育播放教室。在宋昌美的帶領下，不少社員發家致富，家家戶戶買了轎車，蓋了樓房。
為了做大產業，2011年，宋昌美成立了安吉溪龍仙子農業發展有限公司，通過“合作社+公司+基地”的運營模式，更加注重加工與營銷。據介紹，雖然公司自有茶園僅800多畝，但示范帶動基地達到近萬畝，年銷售白茶1萬公斤以上。
“經銷商占了我們一半的營銷渠道，接下來，在‘溪龍仙子’的品牌帶領下，我們將不斷豐富產品，同時逐漸拓展我們的品牌代理商。”宋昌美說，“黨代表”的身份，某種程度上也是一種標簽與承諾，激勵著自己更加注重產品質量與示范帶動，客戶因此也十分信賴她。